01
客户群体
CUSTOMER SEGMENTS
谁有这个问题？谁使用，谁付费？先描述具体的一群人。
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早期采用者
最急需解决问题、也最容易找到的那一小群人。
RUNNING LEAN · 从假设开始
精益画布 / 从一个想法开始
把商业模式写在一页上，找到下一件值得验证的事。
02
问题
PROBLEM
列出客户最重要的1–3个问题。先看他们做什么，再判断需要什么。
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现有替代方案
他们现在怎样处理？人工、表格、其他工具，或者暂时忍受。
03
独特价值主张
UNIQUE VALUE PROPOSITION
用一句清晰的话，说明为谁带来什么结果，以及为什么值得关注。
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高层概念
可选：用熟悉事物的类比，帮助别人迅速理解；不要替代价值主张。
04
解决方案
SOLUTION
只写与关键问题对应的最小解决方式。此时它仍可以是假设。
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05
渠道
CHANNELS
你将在哪里找到客户，又怎样真正接触到他们？
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06
收入来源
REVENUE STREAMS
谁为哪种价值付费？按次、订阅，还是其他方式？
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07
成本结构
COST STRUCTURE
接触客户、交付价值和持续运转分别需要什么成本？
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08
关键指标
KEY METRICS
用什么可观察的数字，判断客户是否真的获得价值？
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09
不公平优势
UNFAIR ADVANTAGE
你拥有什么难以被轻易复制或购买的优势？没有也可以留白。
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